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新东方公司股票分配(俞敏洪亲身讲述新东方合伙股权分配)

教育行业作为如今的龙头行业,可谓是久盛不衰,于是就有数以千计的人想要挤进这个圈子分取红利,但不是每个从事教育行业的人都能够把企业做大做强,在此行业站稳脚跟。

在教育行业里有这样一个经典的案例——新东方教育,在新东方的创业过程中,“合伙”一直是无法回避的难题,创始人俞敏洪如何应对,又有哪些可以分享经验?且看一下俞敏洪的自述。

新东方公司股票分配

奠定创始人的地位

先来思考一个问题,大家在一起合伙到底怎么才能合成功?几个人在一起做事难免会因为意见不合出现矛盾,那么这个时候怎样去解决这个问题呢?

出现意见不和的主要原因就是每个人都觉得自己有能力,并且做出的结论也应该被采纳,就会出现谁也不服输的僵持局面。

如果未来创业的话,最好的方法是先干一段时间,再把周围的朋友拉进来,如果要一起干的话,有一个前提条件,这个前提条件就是你在这些人心目中已经奠定了一个非常良好的位置。

合伙可以合,但是一定要有一个人掌控局面,这样才能把合伙机制往前带动。如果没有一个掌控局面的人,刚开始可能好说,一旦大家赚钱了,谁付出力量多、谁付出力量少就会出问题。

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设立合伙人架构

我们合伙的时候通常想得比较简单,合伙初期三人各占33%的股份,想着一起赚钱一起发财。一年以后,你会发现有的人干的活多,有的人干的活少,这个时候怎么办?这个时候你一定要有一个机制,必须要有一整套考评机制,说明这些合伙人和合伙之外的人怎么确认他们的业绩。

新东方刚开始所谓的合伙,其实就是包产到户,我只是把新东方分成几个板块,比如王强做口语,徐小平做出国咨询,我来做考试。最后就是我拿我的钱,他拿他的钱,都是在新东方下干,这是一个非常松散的合伙制。把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干,最后出问题了。

合伙人在一起,很容易出现不符合现代企业的管理规范,大家互相抢的是面子,而不是抢着该怎么做事情的问题。这些种种问题,到最后大概花了4年的时间才解决掉。当然解决到最后的结果是好的,我们变成了一个确确实实的股份制公司

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给创业者的三个启示

▋第一个启示:预留股权,吸引未来人才

股权的布局在合伙创业中也非常的重要,合伙要以合的久为目标,所以在股权分配上一定要长远打算,建议在创业初期预留出一部分的股权,因为后期企业做大之后一定会需要引进人才,这时候你手中的股权就可以当作是招揽人才的筹码。在真正需要的时候才不会手足无措,可以直接拿过来使用。

▋第二个启示:合理的股份增发机制,让干得多的人权利不断增加

“如果大家在一起合伙的话,一定要有一个机制,先上来大家分好股份,紧接着设置一个对干得最多的人增发的机制。”

其实合伙制企业也好,创业也好,一开始要设立一个股权激励机制,不是那么容易的事情。这个时候就可以设置期权池,期权池就好像是高高挂起的一块肉,让所有人都可以看见它,但又不是谁都可以拥有,因为他只能够给到能干的人,谁干的多,就发给谁。

企业需要有这样一套机制,既可以合伙不散,也可以让内部干的人慢慢地在公司权利不断增加,这样就有一个比较稳定的机构。

▋第三个启示:企业发展不同阶段,用不同的人。

刚开始的时候,新东方我用的都是家族成员,家族成员很便宜而且相对来说会很好用。对于很多企业可能前期都会有这样的想法,但是,如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。因为企业做久之后就会发现家族成员文化水平不够、管理经验不够,最后还要到处乱插手,这个时候就要实行断舍离了,虽然过程很痛苦但是一定要改革,不然你的企业很难走下去。

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现在新东方也在不断地转型,从家族式,到合伙人,到中国国内股份公司,到国际股份公司,再到国际上市公司,一路不知道做出了多少次的调整,其实做企业就好像是一场征途,刚起步时会带上很多包袱,没多久就走不动了,所以必须舍弃一些东西才可以走得更远。

面对什么时代、什么要求,就要作出什么样的改变,我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。

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